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坚朗五金2021年年度董事会经营评述

日期:2022-05-14 04:16

  跟着房地产行业上下逛纠集度的一直抬高,客户众样化需求使得集成化产物出售的归纳上风显示。马太效应催生的以坚朗五金为代外的大型修立五金集成供应商崭露,修立五金行业向着“研发+修筑+任职”的宗旨开展。公司定位为修立配套件集成供应商,跟着房地产精装房墟市的开展以及消费者对高质地存在的央浼,启发了新的消费升级。公司产物线雄厚,对古板的修立门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等举办配套完满,同时构造修立节能和绿色修立;战术构造智能家居与安防墟市;完满锚固本领产物系统,助推地下归纳管廊营业开展;战术署理外洋高端品牌,满意消费升级需求。

  修立五金企业直回收下逛修立业的影响,而修立业的开展与房地财富周密联系。按照邦度统计局发布的数据,2018-2021年近几年邦内房地产斥地投资增速别离为9.5%、9.9%、7.0%、4.4%,都邑化过程的迅速促进,为修立五金带来接续的墟市需乞降开展空间。

  正在内部管控方面,公司上线了差旅平台,正在用度管控及提效方面劳绩明显;同时为了更进一步增强内部谋划料理,公司已启运了业财一体化项目,将盘绕“处事结果晋升、营业财政调解、精采化料理”标的促使告终,以此全部优化晋升公司各营业链条的处事结果,拉通营业数据,为各谋划单位供给实时的数据分解,有用的改良创议,协助告终精采化的经过料理,最终确保公司效益晋升和危害消浸的标的。

  联结公司开展战术,公司将针对行业的优质企业举办参股投资,以及为了保留资产的保值增值举办联系投资,因为投资对象受到外部经济境况、行业计谋的晦气影响,或正在本领研发、墟市拓展、谋划料理方面崭露题目,能够将对公司的举座经贸易绩酿成负面影响。为此公司将通过谨慎选取投资对象,消浸投资危害。

  股东人数变动:2022-05-10显示,公司股东人数比上期(2022-04-20)节减1813户,幅度-7.84%

  现时公司邦外里出售汇集点超800众个,出售团队6500余人,邦内除西藏外全部的地级市都已笼盖,改日还会按照实质处境不绝下浸。

  公司是目前为止邦内A股上市公司中修立配套件品类最众的集成供应商,具有较高的行业品牌形势和品牌上风。经历众年品牌兴办,本公司具有的“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”、“新安东”、“GTI”(秦泰)等品牌依然成为修立五金行业的有名品牌,能手业内博得了较高的著名度和美誉度。公司将选取分娩、出售与咱们现有形式存正在互补和高度协同的品类和行业举办相干财富的并购或战术团结,不绝增添和延长公司产物线,将公司打酿成为修立配套件集成供应商。

  本公司动作邦内修立五金分娩行业的大型企业,产物苛重面向中高端墟市。2019-2021年公司一连三年的贸易收入年复合伸长率为29.45%,显示修立五金中高端墟市需求仍旧保留接续安闲伸长。假设邦内房地产斥地投资增速进一步降落,仍将对公司产物的墟市需求酿成负面影响。

  邦内房地产斥地投资增速的消浸,一方面使得修立五金墟市举座需求的伸长速率放缓;另一方面也加快了房地产行业的整合和房地产墟市纠集度的晋升。房地产墟市纠集度的晋升带来了修立五金墟市需求构造的变动,并使得修立五金墟市正在举座需求增速放缓的配景下,中高端产物的墟市需求仍保留较高的伸长速率。

  近两年来新冠疫情正在各地一直扩张和扩散,对社会分娩及存在带来肯定影响。片面工程项目因疫情影响进度滞后,少少客户因疫情因为导致应收账款后延的处境;公司主动相应并庄苛实行疫情防控原则和央浼,做好防控处事的同时主动促使复产复工。公司海外墟市正在疫情影响下,事迹和营业拓展都受到影响,跟着公司举座营收周围的增添,海外贸易收入占比逐年降落。若境外各邦无法有用遏抑疫情的扩张和扩散,公司海外墟市的出售事迹仍将受到影响。

  公司云采平台周旋以“任职、助助、减负、增效”为主旨标的,任职对象定位是客户与出售职员,尽力于将营业纯洁化、可视化,酿成交互平台。目前平台已上线片面低任职和规范化的产物,同时优化了门窗装备类产物,将片面线下处事集成到线上,告终迅速相应,抬高营业洽讲结果,给出售职员减负,从而扩大人均产出。改日仍将按照营业需求举办迭代升级,接续为公司谋划开展助力。

  坚朗五金定位于修立配套件集成供应商,以“研发+修筑+任职”的全链条出售形式一直满意客户需乞降墟市变动。以顾客需求为导向、自修营销渠道,直接面临客户供给产物和本领任职。公司一直晋升自己出售任职才具,正在结实门窗五金体系及点支承玻璃幕墙构配件产物的墟市领先位置的本原上,敷裕使用出售渠道的共享,通过品牌启发,一直增添门控五金、智能家居等墟市。邦际化是公司开展的紧急战术构成片面,公司借助邦度促使“一带一块”大战术的有利契机,主动斥地“一带一块”联系新兴邦度的墟市。近年来已设立13个海外备堆栈,将中邦仓储式出售复制到海外,以迅速相应客户供货需求。产物已销往100众个邦度和地域,并正在香港、印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等邦度设立子公司。海外子公司操纵邦内相似的消息化体系对接,员工当地化构造,同时引入海外本土化人才。公司会针对有墟市潜力的邦度地域,不绝做好海外墟市拓展和任职处事。

  (3)公司得到了研发科技立异众项名誉:本公司于2009年至今被认定为高新本领企业。2014年被授予“省级企业本领核心”。2015年被授予“广东省修立构配件工程本领探求核心”。公司一连四届荣获修立门窗幕墙行业“金轩奖”最具影响力品牌,2017年公司参修工程荣获中邦钢构造金奖,广东省出口名牌企业,荣获2020年度中邦房地产供应商角逐力评选角逐力十强。2021年坚朗五金依赖优异的成效以及正在业界中的杰出阐扬,荣列“2021年广东省修筑业企业500强”第83位,坚朗一连15年被评为“广东省守合同重信用企业”。2021-2022年度第17届修立门窗幕墙行业品牌榜 -五金十大首选品牌。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT全邦修立策画与本领-北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度中邦兴办科学本领奖”。

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  (1)经历众年的本领蕴蓄堆积和工艺斥地,本公司的研发分娩本领秤谌已处于行业前辈秤谌:2016年“预应力举座张拉构造枢纽本领立异与行使”项目得到邦度科学本领发展奖二等奖。2021年得到发现专利8项,其他专利100余项,累计得到专利900余项,发现专利数目和专利总量能手业内处于较为领先的位置。

  公司主动拓展渠道兴办,目前邦外里出售网点800众个。肆意完满上逛供应商资源,兴办团结共赢的供应链料理系统。通过合股控股以及促进消息化兴办,增强与供应链的料理,兴办质地有保障、本钱有上风、相应速率速、团结能共赢的供应系统。同时,使用本钱墟市上风,将公司打酿成为修立配套件行业的接续指导者。跟着渠道上风和产物集成上风的逐渐外现,公司仍将不绝促使修立配套件集成供应商的战术构造。五、公司改日开展的预测

  公司分娩谋划所需的苛重资料为不锈钢、铝合金、锌合金和零配件。公司采购的零配件资料也苛重由不锈钢、铝合金和锌合金组成。近三年不锈钢、铝合金、锌合金和零配件合计占公司分娩本钱的比重别离68.9%、66.9%和67.59%。不锈钢、铝合金和锌合金价钱的颠簸对公司的经贸易绩发作肯定的影响。

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  为适当邦外里城镇化全部开展的趋向,公司肆意拓展营销汇集,正在邦外里苛重都邑增设出售联络点,通知期末公司出售联络点800众个。公司的出售联络点已笼盖寰宇紧急地级(县级)都邑和境外要点出售区域。营销联络点的拓展,抬高了公司产物的墟市浸透力,鼓舞了公司产物的出售,加强了公司的开展后劲。改日公司将紧跟邦外里城镇化开展趋向,进一步完满公司营销汇集。假设新墟市的营业拓展无法抵达预期或公司的料理晋升无法助助营销汇集的扩张,将会带来肯定的墟市开发危害,进而影响到公司营业的接续迅速伸长。

  公司埋头于修立五金产物的研发、分娩和出售。修立五金行业具有的产人品使面广、产物品种雄厚、定制产物占比高、客户和订单相对分开的特征使得料理才具成为断定公司行业角逐力的枢纽成分之一。即使公司已兴办外率高效的料理系统,正在“众种类、众客户、众订单”的分娩谋划与客户料理方面蕴蓄堆积了雄厚的阅历,但跟着公司周围的接续增添,客户任职将越发渊博,本领立异央浼将加快,机闭构造和料理系统将向更有用率的宗旨开展,公司谋划计划和危害掌管难度将扩大。如公司的机闭料理系统和人力资源不行满意资产周围增添后对料理轨制和料理团队的央浼,公司的分娩谋划和事迹晋升将受到肯定影响。

  修立五金属于高度离散为主的修筑业,具有产人品使面广、产物品种繁众、定制产物占比高、客户和订单相对分开等特征。本公司以消息化的深度行使为本原,依赖柔性化的分娩料理、专业安闲的料理团队、一直完满的料理流程,经历众年浸淀和蕴蓄堆积,而酿成的任职于B端客户的高效外率的摩登化料理系统,已得到邦内修立五金企业中较领先的角逐上风。

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  2019-2021年近三年岁终,公司应收账款账面价格别离为121,212.25万元、176,639.56万元和342,853.67万元,占近三年贸易收入的比例别离为23.07%、26.22%和38.93%,占总资产比例别离为24.48%、26.13%和34.39%。公司面对肯定的应收账款余额较大且伸长较速的危害。

  公司出售形式以直销为主,并联结汇集出售平台的线上辅助出售。依赖众年的浸淀和蕴蓄堆积,公司正在产物策画才具、分娩周围、本领秤谌、出售任职等方面均处于行业前辈秤谌。产人品使的有名修立有港珠澳大桥、亚投行总部大楼、美邦洛杉矶机场、北京大兴邦际机场、成都天府邦际机场、昆明长水邦际机场航站区、拉萨贡嘎机场、北京全邦园艺展览会园区场馆、深圳新邦际展览核心、石家庄邦际会展核心、广州东塔、天津邦度会展核心、海南邦际会展核心、西安地铁5号线、三亚体育核心、柬埔寨邦度运动场、乐山奥林匹克核心、兰州奥体核心等项目。

  公司使用消息化料理用具及大数据分解本领相联结搭修起具有坚朗特点的“研发系统料理消息化平台”,迅速相应墟市需求,精准定位产物研发宗旨,由单点需求研发向集成产物研发升级;加大产物需要的资源整协力度,打制一体化的“研、产、供、销”智能化料理平台,促使产物智能化分娩需要的告终程序。

  公司苛重正在原有修立门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等的本原上,加大进入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物、安防、地下归纳管廊、劳动安详防护类产物、防火防水资料、机电设置与细密仪器等营业规模,公司初阶酿成了以修立门窗幕墙五金为主旨的修立配套件集成供应商的战术构造。

  “一带一块”邦度战术的推行为公司带来了海外墟市的机缘,不过环球经济时事的不确定性扩大,汇率更正、营业所正在地政事、经济和文明等成分加大了海外营业的危害,正在主动拓展海外营业的同时,公司将接纳订立相对弹性的合同条目、预付款轨制、远期结售汇、加大催款力度等程序加以应对。

  不良消息举报电话举报邮箱:增值电信营业谋划许可证:B2-20090237

  本公司苛重从事中高端修立五金体系及修立构配件等联系产物的研发、分娩和出售,是邦内修立五金行业的大型企业,系邦内周围最大的门窗幕墙五金分娩企业之一。产物渊博行使于房地产、飞机场、地铁站、火车站、地下管廊等类修立。产物线已正在原有修立门窗幕墙五金、门控五金体系、不锈钢护栏构配件等的本原上,加大进入进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物,开首进入安防、地下归纳管廊、自然消防排烟与智能透风窗、劳动安详防护类产物、防火防水资料、机电设置与细密仪器等营业规模,初阶酿成了以修立门窗幕墙五金为主旨的修立配套件集成供应商的战术构造。

  2021年,寰宇房地产斥地投资147,602亿元,同比伸长4.4%;房地产斥地企业衡宇施工面积975,387万平方米,同比伸长5.2%。都邑化过程的迅速促进,为修立规模带来接续的墟市需乞降开展空间。

  修立五金行业是与邦民经济和社会开展闭联亲密的紧急财富,正在城镇化兴办中具有较强的保守性及不行代替性。修立五金行业具有资金本领鳞集、周围效益明显、墟市容量雄伟等特征,是启发上下逛财富开展的紧急气力。现阶段,因为“三条红线”和调控计谋导致修立行业处于低迷状况,行业面对着较大的资金压力,叠加众地疫情扩散导致的停产停工,这些成分对修立配套件行业带来了肯定障碍和影响。从邦度统计局颁布的数据显示:2021年寰宇房地产斥地投资147,602亿元,同比伸长4.4%;房地产斥地企业衡宇施工面积975,387万平方米,同比伸长5.2%。房地产斥地企业到位资金201,132亿元,比上年伸长4.2%。个中,邦内贷款23,296亿元,比上年降落12.7%;使用外资107亿元,降落44.1%;自筹资金65,428亿元,伸长3.2%。

  近期的均匀本钱为85.79元,股价正在本钱上方运转。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可妥当闭怀。该股资金方面呈流出状况,投资者请当心投资。该公司运营情形尚可,众半机构以为该股历久投资价格较高,投资者可增强闭怀。

  跟着客户和墟市需求一直延长,客户对“一站式任职”(产物、计划集成+安置任职+售后任职)的需求越来越众。为适合墟市需求,公司启动了工程项目协同平台项目.通过一直探求营业需求,搭修一套完备的工程类项目协同体系任职平台,从而兴办工程项目协同营业一站式任职系统, 晋升出售体系和集团产物安置墟市举座任职秤谌。

  联结公司改日开展战术,公司将进一步加大并购整协力度,但能否通过整合告终并购方针,具有肯定不确定性,整合结果能够未能敷裕外现并购的协同效应,从而对公司和股东酿成亏损。改日公司将增强前期深化调研、精确论证联系标的;整合后敷裕外现料理、本领、渠道和品牌等众种上风,取长补短,实时兴办与调解符团结购标的的企业文明、机闭形式和料理轨制,敷裕外现并购后的协同效应。

  公司无间往后对消息化兴办高度注重,十众年的消息化开展进程陪伴和声明了公司的迅速开展,各项营业发作的数据分解对计划层供给了各式计划按照和参考。公司各主流营业体系均采用环球最大的体系集成化处分计划供应商ORACLE(甲骨文公司)供给的体系平台,涵盖和整合了供应链、客户闭联、布置及分娩修筑、本钱及财政料理,打通了端到端的整体营业链条。为了晋升配送结果,迅速交货客户,公司经营并上线了仓储和物流运输料理体系,并将安置和售后任职的产物也纳入到体系平台,告终了完备的交付链条料理;同时,为了适合时代的开展需求,公司针对B端及C端引流客户斥地了线上任职平台-坚朗云采,盘绕”任职,助助,减负,增效“的标的,打制“线)一体化”的新型营业形式。对内以企业微信,对外以微信群众号/小序次等微信生态为挪动平台,迅速复制并扩充给客户,涵盖PC+挪动的差别营业场景,满意差别客户的下单需求,晋升客户的相应速率和下单结果!

  (2)经历十众年的检测试验本领的探求试验,本公司依然具有邦度CNAS认同的检测实行室,自助研发种种门窗五金、门控五金、锁具等试验设置升级,前辈的智能化设置迭代呆滞化、主动化形式,使检测才具达邦内领先秤谌;优化实行室消息料理体系,晋升检测营业结果及检测数据通报与溯源料理秤谌,高效为公司各大营业模块供给检测数据共享。并与众家环球著名专业检测机构兴办了检测本领探求和立异团结闭联。依托壮健的本领研发及检测气力,公司主动参加主编参编邦度规范、行业规范、地方规范、大众规范的编制处事,2021年完毕主编或参编邦度或行业规范22项,累计完毕近250众项。

  正在疫情、原资料上涨等外部经济境况的苛苛离间下,2021年公司讲究贯彻“协同、集成、提效、回款、外率”谋划目标,讲究践诺“新墟市、新产物、进入产出”十字处事重心,敷裕外现“机闭化运营上风、产物集成上风、协同上风”的三大角逐上风,主动机闭各部分发展处事,勤劳化解外部境况晦气成分,兼顾促进公司谋划和开展的各项职业,迅速收复受新冠疫情影响的经贸易务。公司邦内营业保留了保守伸长,而因为海外疫情接续时辰长、领域广,公司海外营业开展受到肯定影响。

  公司2016年-2018年纠集举办渠道下浸,出售职员伸长较速。从2019年开首,公司纠集举办渠道下浸的阶段依然终止,开首进入有针对性的扩大阶段;除西藏外全部的地级市都已笼盖,片面出售网点笼盖众个县级市或县城,现时公司邦外里出售汇集点超800个,出售团队6500余人,改日还会按照实质处境不绝下浸。改日,公司还将不绝周旋该战术构造的开展。

  公司盘绕修立构配件集成供应商的战术定位一直拓展新产物、主动整合行业优质资源,外现出售渠道上风有针对性地拓展新墟市。公司片面新产物经历培植收入伸长较速,如智能锁、密封胶条、新风体系等产物,跟着渠道上风和产物集成上风的逐渐外现,将有利于公司结实墟市领先位置,接续晋升主旨角逐上风。通知期内,公司告终贸易总收入88.07亿元,较上年同期伸长30.72%,接续保留康健伸长。通知期内告终归属于上市公司股东的净利润8.89亿元,同比上升8.83%,告终归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润8.81亿元,同比上升9.91%。

  迄今为止,共43家主力机构,持仓量一共2889.70万股,占通畅A股18.03%

  公司将专业化本领任职装备于整体出售经过中:售前,经历本领任职职员、研发职员与客户敷裕疏通,使用自修主动装扮备体系,使标的工程项目告终最佳本领计划;售中,通过本领培训、详明的产物安置注明,让客户便当安置、操纵;售后,通过回访、客户惬意度侦察等形态保留与客户优秀的闭联。按照差别产物特征增添自修安置团队,拓宽任职领域,满意客户的安置需求。操纵线上售后安置消息化料理体系,扶植400电话任职平台,告终售后的迅速相应,进一步增强与终端客户的接洽疏通,晋升相应速率和客户惬意度,为智能锁和智能家居产物的伸长供给优秀的售后保障。

  邦际化是公司开展的紧急战术构成片面,公司借助邦度促使“一带一块”大战术的有利契机,主动斥地“一带一块”联系新兴邦度的墟市。近年来已设立13个海外备堆栈,将中邦仓储式出售复制到海外,以迅速相应客户供货需求。产物已销往100众个邦度和地域,个中“一带一块”邦度及中东地域占比力高,并正在印度、越南、印尼、马来西亚、墨西哥等邦度设立子公司。海外子公司操纵相似的消息化体系对接,员工当地化构造,同时引入海外本土化人才。公司会针对有墟市潜力的邦度地域,不绝做好海外墟市拓展和任职处事。

  公司不绝加大进入智能锁等智能家居、卫浴及精装房五金产物,开首进入安防、地下归纳管廊、自然消防排烟与智能透风窗、劳动安详防护类产物、防火防水资料、机电设置与细密仪器等营业规模,根基可满意民众修立、贸易修立、房地产、地铁、机场、归纳管廊等种种型修立五金的订简单站式采购需求。本公司依托其壮健的分娩策画才具,迅速相应的分娩料理秤谌,纠集行业内优异的品牌企业资源,可能为客户供给一站式的采购任职,不单能够保障产物格地,况且能够助助客户大大消浸众个供应商采购的料理本钱。